แนวคิดเกี่ยวกับความอิ่มตัวของตลาด

ความอิ่มตัวของตลาดเกิดขึ้นเมื่อลูกค้าที่คาดหวังส่วนใหญ่ในตลาดปัจจุบันใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการอยู่แล้ว ถือได้ว่าเป็นหลักฐานของแคมเปญการขายที่ประสบความสำเร็จและบ่งชี้ว่าความต้องการในตลาดปัจจุบันพอใจหรือเกือบพอใจ เมื่อตลาดอิ่มตัวด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณความท้าทายก็คือการค้นหาวิธีสร้างรายได้ต่อไป ความอิ่มตัวของตลาดเป็นสัญญาณที่คุณต้องดำเนินการซึ่งอาจรวมถึงการเปลี่ยนแปลงวิธีการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเสนอการอัปเกรดผลิตภัณฑ์

ความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรม

เพื่อความโดดเด่นในตลาดที่อิ่มตัวผลิตภัณฑ์และบริการของคุณต้องมีพื้นที่สำหรับความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรม ตัวอย่างเช่นเมื่อตลาดสมาร์ทโฟนใกล้ถึงจุดอิ่มตัวผู้ให้บริการระบบไร้สายต้องหาวิธีดึงดูดยอดขาย ดังนั้นความท้าทายสำหรับ บริษัท สมาร์ทโฟนจึงไม่ใช่แค่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ พวกเขาต้องหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการนำเสนอบริการที่ลูกค้าต้องการในขณะที่ยังคงแข่งขันได้ เมื่อคุณดำเนินธุรกิจในสภาพแวดล้อมที่อิ่มตัวคุณจะต้องคิดหาวิธีที่จะมีความได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ อาจทำได้ง่ายเพียงแค่วางเชอร์รี่ฟรีไว้บนไอศกรีมที่คุณเสิร์ฟในเมืองเล็ก ๆ เหนือความคาดหมายของลูกค้าด้วยการสร้างสรรค์มากกว่าคู่แข่งในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ราคา

การกำหนดราคามีความสำคัญอย่างยิ่งในตลาดที่อิ่มตัว คุณต้องสามารถกำหนดราคาสินค้าหรือบริการของคุณให้แข่งขันได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณนำเสนอสิ่งอำนวยความสะดวกที่ทันสมัยกว่าซึ่งติดตั้งกล้องวิดีโอสัญญาณเตือนประตูส่วนบุคคลและเพดานที่สูงขึ้นคุณสามารถเรียกเก็บเงินได้มากกว่าสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ ที่ไม่มีคุณสมบัติพิเศษเหล่านี้ คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมคุณสมบัติบริการเหล่านี้ไว้ในการตลาดของคุณเพื่อให้มีประสิทธิภาพ แม้ว่าโปรแกรมส่วนลดจะเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้า แต่ก็อาจส่งผลให้เกิดสงครามราคากับคู่แข่ง ด้วยเหตุนี้คุณอาจสร้างผลกำไรน้อยลง คุณจะต้องได้รับข้อมูลเกี่ยวกับราคาผลิตภัณฑ์และบริการของคู่แข่งอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบและแข่งขันได้

การตลาด

วิธีที่คุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก็เป็นปัจจัยสำคัญในตลาดที่อิ่มตัวเช่นกัน การกำหนดพื้นที่ตลาดของคุณเป็นการระบุแผนการดำเนินการของคุณเมื่อคุณออกแบบแผนการตลาด ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์การตลาดสำหรับเมืองใหญ่จะแตกต่างจากกลยุทธ์ของคุณสำหรับพื้นที่ชนบท ทำการตลาดภายนอกโดยการรวบรวมข้อมูลเช่นพื้นที่ในการทำตลาดสินค้าที่คุณจะใช้ในการตลาดและต้นทุน นอกจากนี้คุณยังต้องกระตุ้นพนักงานของคุณในการทำการตลาดภายนอก หากคุณมีพนักงานพวกเขาจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการและพวกเขาต้องพร้อมที่จะพยายามเพิ่มเพื่อให้ บริษัท ของคุณสามารถดำเนินการต่อไปได้ในตลาดที่อิ่มตัว

Reinvent หรือ Reposition

การเจาะตลาดที่อิ่มตัวและการอยู่รอดจากการแข่งขันที่รุนแรงต้องการการวางแผนและการดำเนินการอย่างรอบคอบไม่ว่าคุณจะตั้งธุรกิจหรือดำเนินธุรกิจก็ตาม ในตลาดที่อิ่มตัวคุณยังสามารถพลิกโฉมหรือเปลี่ยนตำแหน่งแบรนด์ของคุณได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่นจากบทความของ Entrepreneur.com Peter Crabtree ผู้ประกอบการวัย 15 ปีได้เปิดตัวธุรกิจการทำช็อคโกแลตระดับหรูที่ไม่ประสบความสำเร็จในตอนแรก หลังจากทำการค้นคว้าบางอย่างต่อมาเขาได้เพิ่มรายการต่างๆให้กับธุรกิจของเขาเช่นไวน์เบียร์ชีสปานินีและขนมหวานช็อกโกแลต ธุรกิจช็อกโกแลตในอดีตของเขาพัฒนามาเป็น ChocMo และกลายเป็นสถานที่แฮงเอาท์ในท้องถิ่น เพื่อให้ประสบความสำเร็จคุณจะต้องพัฒนาความคิดของคุณให้ทันกับตลาดที่อิ่มตัว