คุณสมบัติห้าอันดับแรกของที่ปรึกษาการขาย

การทำยอดขายมักเป็นส่วนสำคัญที่สุดของธุรกิจขนาดเล็กซึ่งต้องสร้างเงินทุนเพื่อให้สามารถทำงานได้ อันที่จริงการขายมักเป็นวิธีเดียวที่คุณรักษาความพยายาม ที่ปรึกษาการขายชั้นนำจะต้องมีชุดทักษะเฉพาะที่ทำให้เธอประสบความสำเร็จ คุณลักษณะเหล่านี้รวมถึงทัศนคติเชิงบวกและโน้มน้าวใจความเต็มใจที่จะติดตามและผ่านโอกาสในการขายและทัศนคติที่ไม่เกรงกลัว ความสามารถเหล่านี้บางอย่างเกิดขึ้นตามธรรมชาติ แต่ทุกอย่างสามารถพัฒนาได้ด้วยการฝึกฝน ความสามารถในการขายของธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถสร้างเสถียรภาพให้กับ บริษัท และขับเคลื่อนไปสู่อีกระดับ

การชักชวน

ที่ปรึกษาการขายต้องสามารถโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ซื้อสินค้าหรือบริการได้ เขาต้องสามารถโน้มน้าวผู้ซื้อได้ว่าจำเป็นต้องซื้อและเสนอราคาที่ยุติธรรม ในการดำเนินการนี้พนักงานขายควรสามารถชี้ให้เห็นถึงประโยชน์ของสินค้าหรือบริการและอธิบายว่าสิ่งนั้นจะเป็นประโยชน์ต่อบุคคลนั้นอย่างไร เพื่อเพิ่มความสามารถในการโน้มน้าวใจพนักงานขายควรเรียนรู้ที่จะสื่อสารข้อมูลของเขาอย่างชัดเจนรับฟังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างกระตือรือร้นและเตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามทั้งหมด

Positivism

ผู้คนถูกดึงดูดเข้าหาผู้อื่นที่มองโลกในแง่บวก บุคลิกภาพเชิงบวกช่วยคุณในการขาย ที่ปรึกษาการขายควรยิ้มอย่างรวดเร็วและสามารถทำได้อย่างจริงใจ ภาษาที่ผู้ขายใช้ควรเป็นภาษาเชิงบวกด้วย Orvel Ray Wilson ผู้เขียนและนักพูดที่มีชื่อเสียงรายงานว่าพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมกระตือรือร้นและตื่นเต้นและไม่บ่นอะไรเลย ตัวอย่างเช่นเขาควรใช้คำที่มีความหมายเชิงบวกเช่น "ชอบ" "ชื่นชม" "เป็นประโยชน์" "คุณภาพ" และเป็นประโยชน์ "เมื่ออธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ลูกค้ายิ่งคำอธิบายในเชิงบวกมากเท่าใดคำอธิบายก็จะยิ่งง่ายขึ้น จะขายควรใช้คำที่โดนใจลูกค้าของคุณเสมอ

บุคลิกภาพที่ออกไป

คุณต้องออกไปเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ คุณควรพร้อมที่จะติดต่อกับผู้คนจำนวนมากที่คุณไม่รู้จักเพื่อขายบางสิ่งให้พวกเขา คุณต้องเอาชนะความขี้ขลาดตามธรรมชาติด้วยการฝึกฝน พยายามเข้าหาผู้คนโดยไม่หวังผลประโยชน์จากโอกาสในการขาย เรียนรู้ที่จะขายสินค้าให้กับคนที่คุณไม่รู้จักและไม่คุ้นเคยกับคุณและ บริษัท ของคุณ แนะนำคุณอย่างอบอุ่น ยิ้มใช้ภาษาที่น่าดึงดูดและเป็นมิตรและไม่คุกคาม การฝึกฝนช่วยให้คุณพัฒนาลักษณะเหล่านี้

รายละเอียดเชิง

รายละเอียดมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อที่ปรึกษาการขาย ในการขายคุณควรเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนออย่างละเอียด ติดตามการเปลี่ยนแปลงราคาหรืออัตราโอกาสในการขายยอดขายที่ยืนยันสินค้าคงคลังและการบัญชี ตามข้อมูลของ DJR Marketing Solutions Limited คุณจะได้รับความมั่นใจอันมีค่าเมื่อคุณมีความรู้อย่างมากเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังขาย ดูแลรักษาบันทึกและไฟล์ดิจิทัลเพื่อให้สามารถเรียกดูได้ง่ายเมื่อจำเป็น จดบันทึกก่อนและหลังการประชุมลูกค้า ความพยายามในการจัดทำเอกสารและผลลัพธ์โดยละเอียดเพื่อช่วยเพิ่มความคล่องตัวในการให้คำปรึกษาด้านการติดตามผล

ความขยัน

พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดไม่เคยยอมแพ้ บุคคลเหล่านี้สร้างโอกาสในการขายติดตามผลอย่างรวดเร็วและทำทุกอย่างที่จำเป็นเพื่อทำการขาย คุณควรเตรียมพร้อมที่จะโทรศัพท์หลายสิบครั้งทุกวันและการเยี่ยมชมด้วยตนเองเช่นกัน ที่ปรึกษาการขายที่มีคุณภาพไม่เคยผัดวันประกันพรุ่ง แต่จะอยู่ข้างหน้าเพื่อที่เขาจะได้หาลูกค้าใหม่และให้ลูกค้าเก่ากลับมามากขึ้น