ปริมาณส่วนลดเทียบกับ การกำหนดราคาเชิงเส้น

เมื่อธุรกิจขนาดเล็กกำหนดราคาสินค้าและบริการเจ้าของอาจเลือกจากกำหนดการกำหนดราคาแบบใดแบบหนึ่งจากสองรายการ โหมดการกำหนดราคาเชิงเส้นจะคงราคาต่อหน่วยเท่าเดิมโดยไม่คำนึงถึงจำนวนหน่วยที่ลูกค้าซื้อ อย่างไรก็ตามหลาย บริษัท เลือกที่จะใช้ส่วนลดตามปริมาณลูกค้าจะได้รับราคาต่อหน่วยที่ต่ำกว่าเมื่อซื้อหลายหน่วย แต่ละวิธีการกำหนดราคาเหล่านี้มีข้อดีและข้อเสีย

ข้อดีของส่วนลดปริมาณ

ข้อได้เปรียบหลักของส่วนลดตามปริมาณคือราคาต่อหน่วยที่ลดลงกระตุ้นให้ลูกค้าสั่งซื้อในปริมาณมากขึ้น เมื่อลูกค้าสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้นผู้ขายจะมีรายได้ต่อธุรกรรมสูงขึ้น ผู้ขายยังสามารถปรับขนาดส่วนลดตามปริมาณใน "ขั้นตอน" โดยลดราคาต่อหน่วยในปริมาณที่สูงขึ้นเพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อจำนวนมาก ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตเสื้อยืดที่ใช้ "ขั้นตอน" ในการลดราคาตามปริมาณสามารถเสนอเสื้อในราคาตัวละ 20 เหรียญสหรัฐ 5 ตัวราคา 90 เหรียญและ 10 เหรียญในราคา 160 เหรียญ

ข้อเสียของส่วนลดปริมาณ

ข้อเสียเปรียบหลักในการเสนอส่วนลดตามปริมาณคือข้อเสนอส่วนลดช่วยลดกำไรต่อหน่วยหรือที่เรียกว่ากำไรส่วนเพิ่ม จากตัวอย่างข้างต้นหากต้นทุนต่อหน่วยของ บริษัท เสื้อยืดเท่ากับ 10 เหรียญ บริษัท จะทำกำไรได้ 10 เหรียญจากการขายเสื้อตัวเดียวทุกๆ 20 เหรียญ อย่างไรก็ตามด้วยส่วนลดปริมาณทำให้กำไรเพียง $ 8 จากการสั่งซื้อ 5 และ $ 6 ในกำไรขั้นต่ำในคำสั่งซื้อ 10

ข้อดีของการกำหนดราคาเชิงเส้น

วิธีการกำหนดราคาเชิงเส้นไม่เพียง แต่ง่ายต่อการจัดการสำหรับเจ้าของธุรกิจ แต่ยังรักษากำไรส่วนเพิ่มในแต่ละรายการ บริษัท เสื้อยืดที่ใช้รูปแบบการกำหนดราคาเชิงเส้นจะขายเสื้อเชิ้ตตัวเดียวในราคา $ 20 เสื้อเชิ้ต 5 ตัวในราคา $ 100 และ 10 ในราคา $ 200 หากเสื้อเชิ้ตแต่ละตัวมีราคา $ 10 ในการทำเสื้อเชิ้ตแต่ละตัวจะทำกำไรเล็กน้อยได้ $ 10 ไม่ว่าจะขายได้กี่ตัวในออเดอร์ก็ตาม

ข้อเสียของการกำหนดราคาเชิงเส้น

ข้อเสียเบื้องต้นของวิธีการกำหนดราคาเชิงเส้นคือไม่มีแรงจูงใจเพียงพอสำหรับลูกค้าที่จะสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้น เมื่อลูกค้าสั่งซื้อสินค้าเพียงชิ้นเดียวราคาต่อธุรกรรมจะยังคงเท่าเดิม การกำหนดราคาเชิงเส้นยังปฏิเสธโอกาสที่เจ้าของธุรกิจจะใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด ปริมาณที่มากขึ้นช่วยให้ธุรกิจสามารถรวมต้นทุนต่อหน่วยโดยไม่ได้ตั้งใจเช่นค่าขนส่งและบรรจุภัณฑ์ไว้ในคำสั่งซื้อเดียว