ตลาดเป้าหมายที่มีศักยภาพคืออะไร?

อย่างที่เจ้าของธุรกิจคิดเช่นนั้นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ บริษัท นำเสนอไม่สามารถเป็นสิ่งที่ทุกคนต้องการได้ หากคุณกำลังทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการการทำความเข้าใจว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติหรือลูกค้าที่มีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์และซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุดคือกุญแจสำคัญในการขายที่ประสบความสำเร็จ ลูกค้าที่ตกอยู่ในกลุ่มคนกลุ่มนี้มีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์และซื้อสิ่งที่คุณขายมากที่สุดคือตลาดเป้าหมายที่มีศักยภาพ

การระบุ

จากข้อมูลของ Startup Nation มีส่วนประกอบของข้อมูลที่คุณต้องใช้ในการขุดหาตลาดเป้าหมายที่มีศักยภาพของคุณเพื่อพิจารณาว่ากลุ่มนั้นมีแนวโน้มที่จะซื้อมากที่สุดหรือไม่ ทำความรู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณโดยการเปิดเผยข้อมูลประชากรจิตวิทยาการใช้ประโยชน์และข้อมูลทางภูมิศาสตร์ คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยทางการตลาดต่างๆเพื่อระบุว่าตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร ข้อมูลประชากรมักเป็นข้อมูลสาธารณะที่คุณสามารถหาได้จากการสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐอเมริกาห้องสมุดในพื้นที่ของคุณและผลการสำรวจที่ บริษัท อื่น ๆ ได้เผยแพร่ US Small Business Administration ยังให้ข้อมูลอุตสาหกรรม นอกจากนี้คุณยังสามารถทำแบบสำรวจของคุณเองโดยใช้ บริษัท สำรวจออนไลน์ฟรีหรือแบบสำรวจต้นทุนต่ำที่คุณสามารถสร้างและดำเนินการได้ด้วยตัวคุณเองในราคาประมาณ $ 20 ต่อเดือน

กลุ่มประชากร

ในการกำหนดกลุ่มประชากรของผู้ที่ประกอบกันเป็นตลาดเป้าหมายที่มีศักยภาพของคุณคุณกำลังมองหาลักษณะที่สามารถวัดผลได้ซึ่งบุคคลนั้น ๆ แบ่งปัน ลักษณะกลุ่มประชากร ได้แก่ อายุเพศรายได้และอาชีพ ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กตลาดเป้าหมายที่เป็นไปได้ของคุณอาจรวมถึงกลุ่มอายุของเด็กที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด

กลุ่ม Psychographic

ลักษณะทางจิตวิทยาอธิบายถึงไลฟ์สไตล์ของผู้คนที่มักจะซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ วิถีชีวิตอาจมีตั้งแต่คนในชนบทหรือชาวเมืองไปจนถึงคนชอบดูหนังและคนรักดนตรี Psychographics ของตลาดเป้าหมายของคุณมักกล่าวถึงงานอดิเรกที่กลุ่มชอบเข้าร่วม แต่อาจเป็นคำอธิบายทั่วไปเกี่ยวกับชีวิตของบุคคลในกลุ่มเป้าหมาย

กลุ่มตามการใช้งาน

ตัวบ่งชี้ตลาดเป้าหมายอีกประการหนึ่งคือการใช้ สิ่งนี้จะบอกนักการตลาดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการบ่อยเพียงใด ตัวอย่างเช่นหากคุณขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ตลาดเป้าหมายที่เป็นไปได้ของคุณอาจเป็นนักดื่มเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ - คนที่ดื่มเป็นครั้งคราวซึ่งมักจะเน้นไปที่งานสังคมและปฏิสัมพันธ์ทางสังคม

กลุ่มผลประโยชน์

กลุ่มผลประโยชน์ของตลาดเป้าหมายที่มีศักยภาพคือกลุ่มบุคคลที่แสวงหาผลประโยชน์เดียวกันจากผลิตภัณฑ์หรือบริการทุกครั้งที่ใช้ ตัวอย่างสิทธิประโยชน์บางส่วน ได้แก่ ความหรูหราความสะดวกสบายหรือความสามารถในการจ่าย ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังทำการตลาดผลิตภัณฑ์อาหารประโยชน์ที่ผู้รักอาหารอาจแสวงหาจากอาหารของคุณคือความสะดวกสบาย

กลุ่มทางภูมิศาสตร์

ผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่างมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาศัยหรือทำงานในสถานที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง ภูมิศาสตร์อาจรวมถึงเมืองรัฐหรือประเทศใดประเทศหนึ่ง ภูมิศาสตร์อาจมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเช่นบุคคลที่อาศัยอยู่ในรหัสไปรษณีย์หรือละแวกใกล้เคียง