การวิเคราะห์วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ราคา

เช่นเดียวกับผู้คนผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ต้องผ่านขั้นตอนที่แตกต่างกันในช่วงชีวิต เมื่อมีการแนะนำผลิตภัณฑ์แล้วผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะผ่านช่วงเวลาของการเติบโตการเติบโตเต็มที่และการลดลงในที่สุด ซึ่งเรียกว่าวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์และการทำความเข้าใจว่ามันทำงานอย่างไรสามารถแนะนำคุณในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณและในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

มองไปที่วงจรชีวิต

ระยะตั้งครรภ์สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่มักเรียกว่าระยะพัฒนาการ นั่นคือตอนที่แนวคิดดั้งเดิมถูกเปลี่ยนเป็นต้นแบบทดสอบและบางครั้งก็มอบให้กับผู้ใช้กลุ่มเล็ก ๆ เพื่อการประเมินผลและข้อเสนอแนะ คุณยังไม่มีผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้ในขั้นตอนนั้นดังนั้นจึงไม่ได้มีบทบาทโดยตรงในกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

ขั้นตอนในวงจรชีวิต

ขั้นตอนต่อไปคือขั้นตอนการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาดเพื่อจมหรือว่ายน้ำ หากพบว่ามีผู้ซื้อที่เต็มใจคุณจะเข้าสู่ขั้นตอนต่อไปในวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ซึ่งก็คือการเติบโต นั่นเป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับแรงฉุดและคุณกำลังบุกเข้าไปในตลาดและข้อมูลประชากรใหม่ ๆ

ในที่สุดการเติบโตของคุณจะลดลงเนื่องจากตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอิ่มตัวและยอดขายของคุณมาจากการซื้อทดแทนมากกว่าการซื้อใหม่ ที่เรียกว่าขั้นตอนของวุฒิภาวะ ในที่สุดก็มาถึงการลดลงซึ่งเป็นช่วงที่ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกขยับออกจากตลาดโดยผลิตภัณฑ์ที่ใหม่กว่าหรืออาจจะดีกว่า กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณควรรับรู้และใช้ประโยชน์จากตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ของคุณในวงจรชีวิต

การตั้งราคาเริ่มต้น

มีสองวิธีในการกำหนดราคาเมื่อคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นครั้งแรก หากเป็นความก้าวหน้าครั้งใหญ่ของผลิตภัณฑ์รุ่นเก่าในช่องของคุณหรือหากเป็นสิ่งใหม่ทั้งหมดหรือเป็นตัวแทนของเทคโนโลยีใหม่คุณอาจต้องการราคาพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในช่วงแรก ๆ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถกู้คืนค่าใช้จ่ายในการวิจัยและพัฒนาของคุณได้อย่างรวดเร็วและผู้ที่ใช้งานในช่วงแรกมักจะไม่คำนึงถึงราคาหากผลิตภัณฑ์ของคุณตรงตามความต้องการที่แท้จริง

ในทางกลับกันหากผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างกันมากจนผู้คนต้องทดลองใช้เพื่อให้เข้าใจถึงศักยภาพจริงๆคุณอาจต้องเสนอในราคาช่วงแนะนำที่ลดลงเพียงเพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างกระแสปากต่อปาก คุณอาจต้องแจกตัวอย่างฟรีซึ่งเป็นสิ่งที่ 3M ต้องทำเมื่อแนะนำ Post-it Notes

ระยะการเจริญเติบโต

ในช่วงการเติบโตคุณจะสามารถเพิ่มการผลิตได้ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนต่อหน่วยของคุณ หากคุณสามารถลดราคาขายของคุณได้ในขณะที่รักษาอัตรากำไรของคุณให้แข็งแรงคุณก็จะสามารถทำกำไรได้อย่างมีความสุขจากความนิยมในผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีหนึ่งในการเพิ่มรายได้ของคุณคือการเอากำไรบางส่วนไปใช้ในการเปิดตลาดใหม่และช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณได้ในขณะที่สินค้ากำลังร้อนแรงที่สุด ณ จุดนี้คุณจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาของผลิตภัณฑ์ไปเป็นจำนวนมากดังนั้นจึงถึงเวลาที่จะต้องเริ่มใช้เงินไม่กี่ดอลลาร์ในผลิตภัณฑ์ถัดไปของคุณและเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณ

ระยะครบกำหนด

ในที่สุดผลิตภัณฑ์ใด ๆ ก็มาถึงจุดที่มีเสถียรภาพซึ่งตลาดของคุณถูกเจาะอย่างเต็มที่และการเติบโตจะค่อยๆชะลอตัวจนหยุดนิ่ง แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่แหวกแนว แต่ตอนนี้คุณอาจมีคู่แข่งที่นำเสนอสิ่งที่คล้ายกัน นี่คือขั้นตอนที่คุณยืนหยัดเพื่อสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ของคุณให้ได้มากที่สุดเพราะคุณจะมีการรับรู้มากมายในตลาดและค่าใช้จ่ายในการวิจัยและพัฒนาของคุณได้รับการชำระมาเป็นเวลานาน

ตราบใดที่คุณสามารถหาวิธีสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้ผลิตภัณฑ์ของคุณก็ยังคงเป็นเงินสดได้ แม้ในสถานการณ์ที่คู่แข่งลดต้นทุนบังคับให้คุณลดราคาคุณก็ควรมีที่ว่างมากมายในการทำเงิน

เฟสปฏิเสธ

เป็นภูมิปัญญาชาวบ้านง่ายๆที่ว่า "ของดีต้องจบลง" และนั่นก็เป็นกรณีของผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่เช่นกัน เมื่อเวลาผ่านไปผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ หรือเทคโนโลยีใหม่ ๆ เข้ามาและยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณจะเริ่มลดลง ในขั้นตอนนี้คุณอาจจะได้พบกับข้อบกพร่องทั้งหมดในกระบวนการผลิตของคุณแล้วและตอนนี้ต้นทุนของคุณต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นมาได้ดังนั้นคุณจึงมีตัวเลือกในการลดราคาเพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีความน่าสนใจมากที่สุด ตามหลักการแล้วคุณจะมีผลิตภัณฑ์ใหม่ในช่วงต่างๆของวงจรชีวิตของตัวเองดังนั้นความต้องการที่ลดลงจะไม่สร้างวิกฤตให้กับธุรกิจของคุณ

รู้ว่าคุณอยู่ที่ไหน

คุณจะทราบได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้นและช่วงเติบโตเนื่องจากยังค่อนข้างใหม่และตัวเลขยอดขายของคุณจะบอกคุณได้ถึงเรื่องราวทั้งหมด เคล็ดลับที่แท้จริงคือการรู้ว่าเมื่อใดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเลื่อนจากความเป็นผู้ใหญ่ไปสู่การลดลงจากนั้นทำตามขั้นตอนที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณ

หากคุณรู้สึกถึงผลกระทบของเศรษฐกิจที่ลดลงมากขึ้นตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ของคุณอาจยังไม่ลดลง การรอวงจรธุรกิจนั้นหรือทุ่มเงินเพิ่มเติมในการตลาดเพื่อพยายามเบียดเสียดคู่แข่งในสายตาลูกค้าจะช่วยยืดอายุผลิตภัณฑ์ของคุณได้ การยอมแพ้เร็วเกินไปและลดความพยายามในการผลิตหรือการตลาดของคุณอาจกลายเป็นวงจรการเติมเต็มตนเองได้

การเลื่อนการปฏิเสธผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ขึ้นและลง แต่มีเพียงไม่กี่รายที่สามารถขายได้อย่างมั่นคงทุกปีแม้ตลาดจะครบกำหนด Coca-Cola อยู่ในช่วงเติบโตเต็มที่ของวงจรชีวิตมาประมาณหนึ่งศตวรรษแล้วและยังคงเป็นผู้นำในกลุ่มตลาด นั่นเป็นเรื่องผิดปกติและ บริษัท ส่วนใหญ่จำเป็นต้องใช้ความพยายามอีกเล็กน้อยเพื่อที่จะอยู่ในเกม

กลยุทธ์ปกติคือการหาวิธีรีเฟรชผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านคุณสมบัติใหม่หรือความสามารถที่เพิ่มเข้ามา ลองคิดดูว่าน้ำยาซักผ้าตัวโปรดของคุณ "ใหม่และปรับปรุง" กี่ครั้งแล้วในชีวิตของคุณ? หากคุณสามารถหาวิธีที่เพียงพอที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแข่งขันกับเพื่อนร่วมงานได้บางครั้งคุณสามารถยืดระยะเวลาการครบกำหนดที่ทำกำไรได้เป็นเวลานาน